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联系绝地求生竞猜

创始人说


你是不是脑子进水啦?

——这是三年前我跟同学提起我想转行跑业务,不想待在朝九晚六、周末双休的企业混日子的想法后,同学半开玩笑回复我的一句话。

同学这么说也有他的道理,脚踩广东乃至全国最繁华之一的珠江新城,推开窗映入眼帘的就是广州最具代表性的建筑物小蛮腰,从事着先进的互联网行业,对外号称白领阶层,这是多么体面的工作和工作环境。

广州小蛮腰

(广州小蛮腰——2016年摄于公司阳台)


而我却要转行跑业务,不是脑子进水了吗?

月儿弯弯照九州,几家欢乐几家愁。或许,是因为来自18线小农村的我,天生就喜欢旷野,不感冒高大上的CBD吧。

或者,再换个角度想一想,白天衣着光鲜穿梭在CBD的白领,晚上有多少个人不是挤着公交、地铁回到那阴暗潮湿的城中村小屋的呢?此刻从CBD来的你和工地刚下班的张三、工厂刚回来的李四,没有任何区别,不是吃着十几块钱的快餐,就是点着十几块钱的麻辣烫。

灯红酒绿,纸醉金迷,这座城市的所有繁华都与你无关了,明天一觉醒来,继续挤公交、地铁。

匆匆忙忙,在这座城市,除了房东每月记得跟你要房租,没有人会记得你。

所以,我想做一下改变,我想在这座城市留下我的印迹。


转行!金融信贷业务员,没想到这行业水这么深!

以前在互联网行业,只要把岗位的活干好干完,坐等下班就可以了,很扁平很舒适。转行跑业务,做销售后,就不一样了,一天没开单,24小时都得开干。

我把我懂的所有线上的营销方法能用的都用上了,以珠江新城为中心辐射5公里范围内能跑的写字楼都跑了,很快有客户咨询了。


我的第一个大客户——梁先生

我记得我第一个大客户是在广州海珠区有一套90平的老房子出租,但人在老家湛江打工的梁先生,他想要贷款50万在老家湛江买套学区房给孩子读书。但他家是开小超市的,营业执照写的是他父亲的名字,梁先生自己名义上是个无工作、无收入、无社保的无业游民(实际在小超市帮忙),现在唯一能让他贷得一笔大钱的,只有抵押那套写着他名字的广州的房子。

但像梁先生这种资质(征信还有逾期),想要贷得低息的款,是不可能的,我开诚布公把梁先生贷款要涉及的利息及所有费用明细,都列给了他看。虽然利息去到八九厘,但这是唯一能帮他最快最安全筹到款的方法。

正在梁先生准备资料给我时,他老婆突然拦住了他,说有一家公司利息只要四厘。我一听,就知道是套路,我力劝梁先生,并把套路分析给他听,但他们夫妻俩听不进去,他们以为我说这么多,只不过是为了自己想开单。

是啊,谁会相信,我是不忍心看见这夫妻俩为了孩子的读书问题已经够劳心劳力了,现在还要被骗,所以才说这么多的呢?大多数人,只愿意相信我不过是想自己开单罢了。

一个多月后,梁先生微信发信息给我,说后悔了,当初就该听我的,所谓的四厘利息,只是每月要还的利息,在这个利息之外,还要收所谓的前置利息、下款服务费等等,借50万,到手只有40来万,这样综合起来计算,利息已经比我介绍的方案要高的多了。

但你能不要吗?不要的话,你得重新再找金融公司,再走一遍抵押流程,又是一两个月时间,那时不仅学区房等不了你,孩子的开学时间也等不了你,这就是套路,套住了你,让你想逃也不敢逃。大多数人最后都会选择和梁先生一样,认栽!


促使我二次转行的客户——黄小姐

黄小姐想贷8万块给娘家装修用,她是个非常有孝心的女士,挺让人敬佩的。但她除了一份收入平平的工作,没有其它资产了,想做信用贷也可以,就是利息有点高。我叫她来公司谈,细节罗列给她看。

黄小姐可能对利息的算法理解不到位,把利息算少了许多,这边的主管和经理看出了她的懵懂无知后,一拥而上,各种话术,各种忽悠,都信心满满的觉得我约来的这个客户今天签定了。

但我实在看不下去了,一把拦住,说把协议给我,我带黄小姐出去喝杯东西,好好跟她聊聊这笔款。出门前,经理给我使了个眼色,意思是这个客户拿定了。

坐下甜品店,我二话没说,拿出笔和纸,像教小学生一样教黄小姐,这笔利息怎么算,你借8万,分3年还,最后总共还的利息差不多是5万,不是你以为的一万八千,你听他们忽悠,最后协议一签,你想反悔都无处说理,白纸黑字写着呢。

黄小姐有点蒙,一是蒙原来贷款有这么多套路,能在利息上做各种让你无法察觉的手脚;二是蒙我不是和他们一伙的吗?为什么要告诉她真相,打消她贷款的念头?

是啊,因为在那一刻,我决定了,炒老板鱿鱼,老子不干了!

忽悠人的销售不适合我,我更见不得老实人被忽悠,宁愿丢饭碗,我也会去阻止这种事情发生!


二次转行,进入传统实业,开启拉链人生

走出CBD舒适圈,到群众中去,是我转行的最初目的。虚的假的,忽悠人的工作,我这种老实人,是一分钟也干不下去。思来想去,传统的实业、制造业,或许更适合绝地求生竞猜这种思想单纯,老实巴交的人。

那到底怎样的传统实业、制造业值得一试呢?我想起了我三个发小,亦是小学同学,读完初中他们就去做的维修学徒了,至今已经十年有余,他们从月薪500的小工人,成长到现在月薪过万的老师傅,让我意识到,拉链这行,在稳中求进,在慢慢茁壮,从业人员的工资在上涨,行业在壮大,只要你扎扎实实,勤奋上进地干,终会有出头日。

所以,很快我应聘做起了一家拉链工厂的业务员,从广州市中心珠江新城的CBD,走进了处在广州荒郊野外的郊区小工厂,开启了我的拉链人生。

刚开始进入拉链行业,我完全是个小白,没想到一个小小的拉链,竟然隐藏着大大的学问。我记得刚来的第一周,我穷尽所有办法去开发业务的时候,遇到一个客户要条装金属拉链,他问我5#黑色浅金Y牙的条装拉链什么价格?

这是我第一次遇到条装拉链客户,之前都是码装拉链客户,码装只要按照价格表,直接报每码多少钱过去就可以了,但这个条装拉链工厂是没有报价表的,所以我就去问办公室的老员工,她也算是工厂的中层领导吧。

我把客户问我的需求,和她说了一遍,问她什么价格,她反问我一句,长度呢?

我说,客户没说长度,就问黑色浅金Y牙的条装拉链什么价格——当时很小白的我补问了一句——没有长度报不了价给客户吗?

中层领导听到我这句话,脸色一拉,当着全办公室人的面,扯开嗓子,破口大骂:你神经病啊!整个办公室的空气似乎凝固了,没人敢再说话。

这时我才意识到,郊外的工厂和市中心的公司不同,能在广州市中心的CBD上班的人,至少也是大学专科以上的学历,饱读诗书,和人相处,自有一番融洽的模式,大家有什么不懂的会互相请教,虚心学习,毕竟大家都知道,术业有专攻,闻道有先后的道理。

但郊外的工厂,大多是中学或中专以下学历的人,书读的不多,说话直来直去,不会像大学生那样文质彬彬,该骂的、想骂的从不客气骂出去。

我必须适应环境,自力更生。为了加强拉链知识储备,少挨骂,我上网找了许许多多拉链资料,反复地看,记笔记,一个月时间内,写满了两本笔记本。


写满两本拉链笔记本

(学习拉链知识所做的笔记)

另外,我还把所有拉链知识,做成了思维导图、做成了系统的学习资料,但凡任何一个像我这样小白的外行人进入拉链行业,只要看我整理的这些资料,基本都可以掌握拉链的基础知识,不用像我那样被骂了。

思维导图拉链知识

(整理的拉链学习资料)


那段时间,刚好业务部陆陆续续有新的同事进来,我迫不及待的把资料分享给了他们,让他们掌握必备的拉链基础知识,我不想再看到有人被骂了。


分享拉链产品知识思维导图

(当年发资料给新同事的聊天记录)


即使作为一家工厂,我觉得也要像CBD里面的企业一样,要有专业的、系统的产品知识,新人培训等等流程。所以,我不仅梳理了拉链资料成为工厂的必备教材,也策划了办公室该有的早会流程,让一家看上去像散沙一样的工厂,也有了像CBD里面的企业一般的模样。


记录收获第一张拉链订单提成

(记录-当年收获第一张订单提成)


学习产品知识——改变工厂模样——努力开单——客户越积越多。一切都按着自己的职业规划顺利进行着,一分钱一分货的实体生意,做着也着实让人舒心、踏实!


来自拉链同行的称赞

(工作模式连同行都忍不住称赞)


埋下创业的种子

世界总是变幻莫测,绝地求生竞猜认为不会变的事情在一点点发生变化。有两件事给我种下了创业的种子,第一,我厌倦了卖货的日子,至少我自己不想参与了。我是控制欲很强的人,我希望我的产品我能控制,例如,拉链不够顺滑好拉,我希望能够打回去返工,但工厂就是做不到。我作为业务员,也的确无法控制这些,可是我希望卖给我客户使用的拉链,是可以随我的意愿进行改善和调整的,在早期卖货阶段这个想法不明显,因为那会儿刚转行做拉链,入行是第一任务!

当然这只是让我决定自己创业干的一个原因。


第二个原因是我突然意识到我身处一个极乱的市场里,这是我接触了成百上千个客户后发现的。例如,你码装金属拉链报价3.0元/码,肯定会有同行报价2.5元/码跟你竞争,而且2.5元还不是最低的,只要客户多问几家,肯定会有人报到1.5元/码。

这完全是亏本买卖,为什么有愿意做?偷料呗,偷工减料谁不会,我见过市场上最夸张的是,竟然有拿铁拉链冒充铜拉链卖给客户,后来生锈了客户才发现真相。这是多么乱的市场,没有最低价,只有更低价;没有最低质,只有更低质。

金属拉链行业偷料非常严重

(同行透露他那边的拉链市场情况)

这样的恶性竞争,其结果就是导致“假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨水货、偷工减料”的拉链横行,很多销售拉链的,干脆到工厂回收旧拉链,就以正品拉链的价格再卖给客户。所以,造成目前国内市场一片混乱,客户根本分不清楚到底哪家是好拉链厂、哪家是有问题的拉链厂。

这实在给绝地求生竞猜中国制造丢大脸了,中国制造本应代表工匠精神、代表精益求精,怎能因为绝地求生竞猜拉链行业恶性竞争,而毁了中国制造的名声。国家提出来的中国制造2025计划,就是要让绝地求生竞猜中国制造成为世界一流的制造,既然如此,绝地求生竞猜拉链行业,也得紧随国家步伐,与国家共进退,让中华拉链也成为一流的拉链,绝地求生竞猜要做就做高质量、不比价的品质拉链。

中华拉链不该是偷工减料的模样,而应是高品质、工匠精神的代表,也是这个想法给我埋下了创业的种子。

绝地求生竞猜,也由此而诞生——专注高品质金属拉链生产定制的厂家。

高品质,是我成立绝地求生竞猜的初心;工匠精神,是我砥砺前行的原则。

我是金属拉链大王——陈超鹏


一、企业使命

让更多箱包皮具企业用上更具性价比的高端金属拉链

二、企业愿景

成为行业知名品牌,中华拉链四大天王之一

三、价值观

正心诚意做拉链,决不偷料!


 

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